金石亚药抗疫保供系列——营销篇

满足市场需求，应对空前挑战

       12月7日，国务院联防联控机制综合组发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》，通知明确优化疫情防控“新十条”，对符合条件的无症状感染者与轻型病例可以居家治疗。

      12月8日，中央媒体转载国家卫健委官网发布的新冠感染者居家治疗指南及推荐的家庭常用参考药物。

新十条及治疗指南的出台，不仅在药品销售圈引起震动，更是在百姓中引起常备药抢购的状况，给正准备进入年底收尾总结的金石亚药各营销子公司一个巨大的考验。

      面对突如其来的“放开”政策，负责OTC类药品销售的海南快克药业、浙江快克药业、负责中药饮片销售的浙江康宁医药都采取了相应措施应对。

       主要销售快克系列、小快克系列产品的海南快克药业和浙江快克药业，在“新十条”出台之后的第一时间内，在生产端，和内外部的生产厂家保持充分的沟通，尽量确保产能、确保货源供应充足；在供应端，无论是线上还是线下，均遵循少批量、高频次、充分根据产能进行各层面合作伙伴的供给。与此同时，针对当下的特殊情况，对线上、线下的重点客户打通了供货的绿色通道，即不再对不同的客户有厂家、规格的限制，在产能最大化的同时满足市场需求。

       金石内购商城也上线了限量的抗疫大礼包，缓解内部员工及亲友常备药储备不足的焦虑。浙江快克药业和康宁医药员工参加了抗疫包的分装，加班加点，积极为抗疫作贡献。

       主营中药饮片的浙江康宁医药收到大量的中药防疫包的订单，煎药房日夜倒班，非常繁忙，同时创新了“中药防疫卡”，用于单位福利的中药防疫包发放及网购的配送。浙江丽水康宁连锁大药房也因购药潮有一波销售高峰。

       负责大健康类业务——今幸胶囊销售的浙江亚克药业云健康中心，也成立了工作小组，针对疫情做今幸产品用户人群的内部宣传，送客户防疫包，在私域范围内，重点宣传对“重症人群和新冠相遇”的防范措施。目前备货充足。

       浙江迪耳药业销售的金叶糖浆、双氯芬酸钠缓释片、氨咖黄敏胶囊等产品也是家庭常备药的首选，目前也处于供不应求的状态；金刚烷胺等原料药全力保障金石亚药体系内部需求，优先供给内部药品生产。

        消费者的购药需求在短时间内会处于波峰状态，营销中心将会根据市场需求，合理规划，供给所需，服务社会。

       在这抗疫保供特殊时刻，为每一位营销中心坚守岗位、作出奉献的全体员工，致以崇高的敬意，大家辛苦了。

撰稿：营销中心兰聪